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Materias.net: Resumenes y Apuntes

Trucos para Vender Departamento de Ventas, Planificacion y Objetivos de Adminsitracion Fuerza de las Ventas

Trucos para Vender Departamento de Ventas, Planificacion y Objetivos de Adminsitracion Fuerza de las Ventas

Descripción: INTRODUCCION

El concepto de ventas no es más que la orientación administrativa que sostiene que los consumidores no comprarán el volumen suficiente de productos de la empresa, a no ser que ésta emprenda un gran esfuerzo de promoción y ventas.

El departamentos de ventas forma parte importante en el marketing mix:
ð    Producto
ð    Precio
ð    PROMOCIÓN : las 4 "p" de la PROMOCIÓN son:
1.    Publicidad             =>     Comunicación de masas (Mass Media)
2.    PERSONAL DE VENTAS     =>     TEMA A TRATAR
responsable de comunicación interpersonal
3.    Promoción de ventas     =>     imagen de producto, temporal
4.    Relaciones Públicas     =>     responsables de la imagen de la compañia
ð    Plaza o Distribución
ð    Servicio al Cliente
ð    Post - Venta

El departamento de ventas es una parte fundamental en toda empresa lo que conlleva a un buen funcionamiento de su administración.


ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la firma.

PASOS PRINCIPALES EN LA ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS



Tamaño: 166 kB
Descargas: 1259
Agregado: 5.4.2010
Nombre del Archivo: resumen_ventas.doc
resumen_ventas.doc
Publicado: 2010-04-05 14:49:47    Visitas: 220


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