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Materias.net: Resumenes y Apuntes

Direccion del Proceso de Ventas, Actividades y Oportunidades, Gestion Comercial y Gerencial, Como Vender

Direccion del Proceso de Ventas, Actividades y Oportunidades, Gestion Comercial y Gerencial, Como Vender

Descripción: El Proceso de Ventas: Actividades y Oportunidades

1.1.    El Proceso de Compras en las Organizaciones
(proceso de influencia interpersonal persuasiva)

Fases del proceso de compras en las organizaciones

1°    Reconocimiento/ Anticipación del problema: Detectar necesidad o problema

2°    Determinación de caracter y cantidades a comprar

3°    Búsqueda y calificación de proveedores potenciales, que reúnan las especificaciones     requeridas

4°    Obtención y análisis de propuestas y ofertas, de entre los proveedores potenciales     válidas

5°    Evaluación de las propuestas y selección de los PROVEEDORES

Tamaño: 164 kB
Descargas: 639
Agregado: 5.4.2010
Nombre del Archivo: direccion_ventas_resumen1.doc
direccion_ventas_resumen1.doc
Publicado: 2010-04-05 14:53:44    Visitas: 247


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